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ニュースフラッシュ

キリンビール:法人企業の顧客に特化した新体制構築

2013.02.14

 キリンビールマーケティングは、法人営業を集中的に統御する広域法人統括本部を2013年4月1日に設立する。また同日に、北陸エリアおよび四国エリアでの営業活動をさらに強力なものに進化させるため、北陸統括支社と四国統括支社を設立する。
 より役割を明確にした部署を設置することで、地域密着型の営業体制を一段と強化するとともに、より生産性の高い組織への進化を図りたい考えである。今回の広域法人統括本部の設立は、国内事業会社(キリンビール社、キリンビバレッジ社、メルシャン社)の展開する、あらゆる商品やサービスに関して法人企業の顧客に特化したかたちで営業活動を行うことを目的としている。
 単にキリンブランドの販売量や価値向上を目指すことだけに止まらず、顧客とコラボレーションを創出することで両者の発展を目指している。北陸および四国エリアに関しては、従来「中部圏統括本部」と「中四国統括本部」の管轄下にある各県の「支社」が営業代表として活動してきた。
 今回、北陸統括支社と四国統括支社を設立し、各支社を統括する組織を配置することで両エリアを代表する部署を明確にし、それぞれのエリアの顧客とこれまでに以上にスピーディーで密着した営業活動を展開していく考えである。